(1) In einer allgemeinen Bedeutung wird führen in der Bedeutung
von lead verwendet, - ein Begriff, der im angloamerikanischen
Sprachraum einen positiven Beiklang hat. In Kommunikation zu führen
bedeutet auch, zu wissen, was man will, d.h. über ein 
Ziel zu verfügen. Das Ziel gibt die Richtung vor, wohin das Führen
führen soll. NLP als Anleitung für Beratung, Coaching und Therapie
ist führungs-orientiert. Der Berater, der Coach, der Therapeut
läßt die Dinge nicht treiben, sondern agiert gezielt, indem er
oder sie gezielt Fragen stellt, gezielt Hypothesen entwirft oder
gezielt Interventionen anbietet und durchführt.
NLP hat sich in seiner Anfangszeit vor allem als Kurzzeit-Therapie
verstanden und kurze, wirkungsvolle Interventionen entwickelt.
Alle Techniken des NLP sind Prozeß-Anweisungen, die nur Wirkung haben, wenn die Person, die diese
Techniken durchführt, sich selbst oder andere gezielt führen kann.
NLP betont die Verantwortung des Therapeuten (der Therapeutin),
gezielt Prozesse zu erkennen und zu verändern. Diese Verantwortung
ist nicht auf den Therapie-Kontext beschränkt. Sie trifft letztlich
jeden Menschen. Nach Watzlawick ist es nicht möglich, nicht zu
kommunizieren. Dies bedeutet auch, daß es nicht möglich ist, andere
nicht zu beeinflussen. Es ist nicht möglich, andere nicht zu führen.
Alles, was wir tun, jeder Satz, jede Handlung kann andere Menschen
beeinflussen und kann auf andere große Wirkungen haben. Anhand
des Milton-Modells kann der Einfluß von Sprache im Alltag studiert werden: wie wir
uns andauernd durch scheinbar harmlose Sprach-Wendungen in innere
Zustände führen.
Zwei Beispiele: Kinder zu erziehen oder Unterricht zu geben, ist ein riskanter Job, weil ein einziger Satz das Leben eines Menschen verändern kann.
NLP ist ziel-orientiert. Sich an Zielen zu orientieren, bedeutet,
sich am Führen zu orientieren, Verantwortung zu übernehmen und
Risiken einzugehen. In guten NLP-Ausbildungen werden die Pole von Führen und Führen lassen bewußt geübt. Kongruente Personen verfügen über die Fähigkeit, andere zu führen, Verantwortung
zu übernehmen und sich von anderen führen zu lassen, ihnen Vertrauen
zu geben. Die Kommunikations-Techniken des NLP bieten die Anleitung, andere wirkungsvoll zu führen.
Die Selbststeuerungs-Techniken des NLP bieten die Anleitung, sich selbst wirkungsvoll zu führen.
(2) In einer spezifischeren Bedeutung beschreibt Führen im NLP
einen Prozeß, bei dem eine Person ihr Verhalten ändert (z.B. langsamer
redet), worauf eine andere Person mit ihrem Verhalten folgt (d.h.
ebenfalls im Reden langsamer wird). Führen dieser Art kann nur
gelingen, wenn eine bestimmte Intensität an Kontakt mit dieser
Person vorhanden ist. (Im NLP wird das Rapport genannt). NLP basiert
auf dem Prinzip des Pacing und Leading, des Angleichens und Führen,
des Spiegelns und Führen.
Dieses Prinzip beschreibt zwei Phasen guter Kommunikation. In
der ersten Phase geht es darum, die Welt des anderen zu betreten,
sich ihr anzugleichen, sie zu spiegeln. Wenn ich z.B. im Atem-Rhythmus
einer Person spreche, dann spiegle ich mit meiner Sprache einen
inneren Ryhythmus, einen inneren Zustand dieser Person (eine wirkungsvolle Methode für Rapport ). Wenn ich nach einer gewissen Zeit meinen Sprech-Rhythmus verändere
(z.B. langsamer rede) und die andere Person beginnt "wie von selbst"
langsamer zu atmen, dann führe ich diese Person (auf eine unmerkliche
und wirksame Weise) in einen anderen inneren Zustand (sie kann
dabei ruhiger werden). Führen dieser Art gilt im NLP als Zeichen
für das Vorhandensein von Rapport. NLP-erfahrene Personen wenden
diesen Check in Kommunikation routinemäßig an. Wenn sie erkennen,
daß es möglich ist, mit dem Körper zu führen, dann ist vielleicht
der Zeitpunkt gekommen, auch im Gespräch die Führung zu übernehmen,
und z.B. ein Anliegen vorzubringen.