Manipulation Die Beeinflussung anderer Menschen für eigene Zwecke und Ziele auf Kosten der anderen und gegen den Willen und die Interessen anderer. NLP wird manchmal der Vorwurf der Manipulation gemacht. Auf diesen Vorwurf zu antworten, ist ein interessanter Tatbestand, weil NLP-Ideen auf NLP angewandt werden:

(1) NLP ist kein Ding, sondern ein Prozeß. Zu sagen NLP ist so und so, impliziert eine Nominalisierung, d.h eine Verletzung des Meta-Modells. NLP ist nicht so oder so, sondern ein Prozeß, bei dem Menschen die Ideen, Techniken und Verfahrensweisen des NLP in Kommunikation mit anderen anwenden und entwickeln. Kein Kommunikations-Prozeß ist an sich manipulativ. Sprache z.B. ist ein Prozeß. Ob Sprache manipulativ ist oder nicht, hängt von vielen Faktoren ab, die nicht in der Sprache allein liegen.

(2) NLP gibt es nicht, sondern nur Beliefs über NLP. Jede Person, die von NLP gehört hat, NLP anwendet, NLP weitergibt, macht dies in ihrem Deutungs-Zusammenhang, im Kontext ihrer Erfahrungen, die sie mit NLP gemacht hat. Die Autoren dieses Lexikons teilen hier (im Kontext ihrer Erfahrungen) folgende Überzeugung: Eine Minderheit von Personen, die NLP anwenden und dafür werben, macht dies in einer Art, die uns manipulativ erscheint (manchmal nicht so sehr durch die Worte, sondern durch das Verhalten: die Art, wie NLP präsentiert wird). NLP erscheint hier als Bündel von Techniken, mit denen das Verhalten anderer Menschen effizient und unbemerkt gesteuert werden könne. Hier wird insbesondere an manchen Kommunikations-Techniken sowie am Anker-Modell des NLP angeknüpft, oft auch in Verbindung mit dem Menschen-Bild des Behaviorismus, welches Menschen als - von außen lenkbare - Reiz-Reaktions-Mechanismen beschreibt.

Die meisten Personen, die heute NLP praktizieren und lehren, verstehen (das ist unser Belief) NLP in einem ganz anderen Deutungs-Zusammenhang. "Effiziente" Kommunikation entsteht vor allem aus einer inneren Haltung, in der die Integrität und der Wert von Kommunikations-Partnern betont wird. Dies kann z.B. an der Interpretation der Sprach-Muster des Milton-Modells studiert werden. Sie dienen dazu, andere Menschen ganz gezielt in bestimmte innere Zustände zu führen, d.h. sie z.B. zu "manipulieren", in Kontakt mit ihren Ressourcen zu kommen. In der Erikssonschen Hypnotherapie (die Basis für das Milton-Modell), wird das Prinzip der Kooperation zwischen Klient und Therapeut betont. (z.B.: Gilligan, Therapeutische Trance, 1991). Elemente sind: die Integrität und Kongruenz des Therapeuten, die Konstruktion einer gemeinsamen "interpersonellen Trance" zusammen mit dem Klienten, die respektvolle Annahme der Welt des Klienten und die Suche nach Ressourcen in dieser Welt, so sonderbar sie sein mag. Die NLP-Strategien des Spiegelns (pacing) und Führens (leading) gelten in diesem Kontext ausdrücklich als Kooperations-Strategien, in strikter Abgrenzung zu Macht- und Kontroll-Interpretationen.

Die Macht-und Kontroll-Metapher ist ein Element des mechanistischen Welt-Bildes, das als kulturelles Grund-Belief den Alltag vieler Menschen beherrscht. Die Computer-Metapher des NLP, welche auch im Wort "Programmieren" anklingt, kann dieses Welt-Bild fördern und unbewußt aktivieren. Im mechanistischen Welt-Bild sind "innen" und "außen" prinzipiell getrennte Bereiche. In einer solchen Welt zu handeln, bedeutet, auf etwas "außerhalb von mir" einzuwirken, auf etwas, was von mir prinzipiell getrennt ist. Handeln heißt hier, etwas "Äußerliches" zu verändern, es zu steuern, es zu manipulieren. Manipulation, Herrschaft und Macht sind systematische Elemente im Denkens und Handeln dieses Welt-Bildes (z.B. "Wissen ist Macht"). Menschen, die in dieser (verbreiteten) Denkweise gefangen sind, unterliegen einer Macht-Illusion, für die (oberflächlich betrachtet) Teile von NLP brauchbar sind.

NLP als konstruktivistischer Ansatz kritisiert das mechanistische Welt-Bild auf eine praktische Weise. Je mehr wir lernen und je mehr wir verstehen, in welcher Weise wir unsere Welt, die Wahrnehmung unserer Welt durch unsere Beliefs und unsere Wahrnehmungs-Filter gestalten (wofür viele Änderungs-Techniken des NLP hervorragend geeignet sind), desto mehr verschwinden die strikten und prinzipiellen Grenzen zwischen "innen" und "außen". Dies ist ein langsamer Prozeß, in der es für jede Person, die sich darin übt (das ist unser Belief) noch viel zu lernen gibt. Erfaßt er nach und nach größere Bereiche, sind seine gesellschaftlichen und kulturellen Auswirkungen noch nicht absehbar.

In dieser Interpretation erscheint NLP vor allem als Sammlung effizienter Verfahren zur Steuerung des eigenen Bewußtseins, zur Selbststeuerung, was eine nicht-manipulative Einstellung zur "Welt" bedingt. Die eigentliche (und lohnendere) "Manipulation", um die es hier geht, ist die "Eigen-Manipulation", das Einüben in der bewußten Steuerung der Innen-Welt, der Gedanken und Gefühle, - sowie das Studium, welche Resultate und Auswirkungen auf andere damit erzielt werden. In diesem (lebenslangen) Lern-Prozeß üben sich Personen darin, Zugang zum Kern ihrer Persönlichkeit zu finden, zu ihren core states, zu ihre Quelle, - und all dies in ihrem Alltag mehr und mehr zu leben. In dieser Entwicklung ist (so die Hoffnung vieler Menschen, die NLP für nützlich halten), eine "ethische Kontrolle" eingebaut: das Einüben und Praktizieren (manchmal sehr) effizienter Kommunikations-Techniken im Kontext der eigene Werte, in Rapport und im Erleben von Zugehörigkeit.

Mapping eine Sonderform des Kalibrierens, wo das bevorzugte Repräsentations-System und die Augen-Muster erkundet werden.

Mapping around Der Prozeß des Erforschens der logischen Ebenen, eine Anwendung der Techniken der Informations-Sammlung

Matchen, Matching (1) Im Sinne von spiegeln: sich anpassen an Teile des Verhaltens einer anderer Person, um Rapport zu bekommen. (2) eines der Meta-Programme. Matching ist ein innerer Sortier-Mechanismus, bei dem die Aufmerksamkeit auf das gelenkt wird, was gleich oder ähnlich ist. Eine Person, die matching als Wahrnehmungs-Filter verwendet, sortiert (meist unbewußt) innerlich nach den Kriterien von Gleichheit und Ähnlichkeit.