Fähigkeiten Die Beherrschung einer Klasse von Verhaltensweisen, das Wissen, wie man etwas macht. Fähigkeiten ist eine der logischen Ebenen. Dabei wird der Ausdruck Fähigkeiten im Sinne der kognitiven Prozesse verstanden: wie jemand denkt, welche Strategien ablaufen, welche Meta-Programmen verwendet werden. Fähigkeiten dieser Art sind von außen nicht direkt beobachtbar (wie Verhalten).

Filter Wahrnehmungs-Filter

Fokus der Aufmerksamkeit, Fokus des Bewußtseins Eine Metapher, um die enorme Auswahl-Leistung des Bewußtseins zu verdeutlichen: "Bildlich gesprochen ist unser Bewußtsein einem Bühnen-Scheinwerfer ("spot light") vergleichbar, der das Gesicht eines einzigen Schauspielers grell erleuchtet, während sich alle übrigen Personen, Gegenstände und Kulissen eines riesigen Bühnenraumes im tiefsten Dunkel befinden. Der Scheinwerfer kann gewiß wandern, aber es würde sehr lange dauern, bis er uns, eines nach dem anderen, sämtliche Gesichter des im Dunklen verharrenden Chores enthüllt hätte. Diese erst seit kurzem bekannte Tatsache hat für alle Bereiche des menschlichen Lebens größte praktische Bedeutung." (Trincker 1966 nach Norretranders 1994, 192).

NLP nimmt diese Tatsache ernst. Bewußtsein wird hier als Auswahl-Prozeß aus einer Fülle von Möglichkeiten definiert. NLP studiert, auf welchen Fokus das eigene Bewußtsein und das Bewußtsein anderer Menschen gerichtet ist. Beispiele sind der Problem-, der Ressourcen- oder der Ziel-Fokus. Beliefs, Meta-Programme und Werte gelten in NLP als wichtige Faktoren, die den Fokus des Bewußtseins in eine bestimmte Richtung lenken. Alle polaren Modelle des NLP beschreiben Typologien von Aufmerksamkeit, z.B. die Einteilung nach assoziiert und dissoziiert, nach up-time und down-time, nach den drei Wahrnehmungs-Positionen oder den Klassifikationen der Walt-Disney-Strategie. Führen bedeutet in NLP immer, den Fokus des Bewußtseins auf ein bestimmtes Gebiet der sogenannten Bühne des Lebens zu richten. Das Ziel der Selbststeuerungs-Techniken von NLP ist das bewußte Steuerung des inneren Scheinwerfers.

Frage-Techniken des NLP NLP hat im Meta-Modell der Sprache einen umfangreichen Katalog von Fragen aufgestellt, die es ermöglichen, vage und unklare Sprach-Muster zu hinterfragen und damit (meist in kurzer Zeit) präzise und klare Informationen zu bekommen. Dies ist insbesonders zur Problem- und Ziel-Bestimmung wichtig.

Frame, Framing Frame ist der Rahmen, die Bedeutung für eine Aussage, ein Handlung, ein Ereignis. Framing bedeutet etwas in einen Rahmen zu stellen, ihm Bedeutung zu geben. Wir können nur das wahrnehmen, was für uns Bedeutung hat, was wir vorher in einen bedeutungsgebenden Rahmen gestellt haben. Bedeutungsgebung ist ein normaler Prozeß. Wir machen diesen Prozeß die ganze Zeit. Jeder Akt der Wahrnehmung ist ein Akt der Bedeutungsgebung.Wir bilden die ganze Zeit Modelle von der Welt, Modelle von anderen Menschen und Modelle über uns - und ohne diesen Prozeß wären wir orientierungslos und unfähig zu handeln. Weil in diesem Prozeß nur Modelle entstehen, ist jeder Frame, jeder Rahmen, jede Bedeutungsgebung prinzipiell veränderbar. Reframing bedeutet, einen neuen Rahmen zu konstruieren, eine neue Bedeutung zu geben.

Führen Führen (auch leaden oder leading genannt) wird in NLP in einer (1) allgemeinen und einer (2) spezifischen Bedeutung verwendet.

(1) In der allgemeinen Bedeutung stimmt er mit dem englischen lead überein, - ein Begriff, der im angloamerikanischen Sprachraum einen positiven Beiklang hat. In Kommunikation zu führen bedeutet auch, zu wissen, was man will, d.h. über ein Ziel zu verfügen. Das Ziel gibt die Richtung vor, wohin das Führen führen soll. NLP als Anleitung für Beratung, Coaching und Therapie ist führungs-orientiert. Der Berater, der Coach, der Therapeut läßt die Dinge nicht treiben, sondern agiert gezielt, indem er oder sie gezielt Fragen stellt, gezielt Hypothesen entwirft oder gezielt Interventionen anbietet und durchführt. NLP hat sich in seiner Anfangszeit vor allem als Kurzzeit-Therapie verstanden und kurze, wirkungsvolle Interventionen entwickelt. Alle Techniken des NLP sind Prozeß-Anweisungen, die nur wirken können, wenn die Person, die diese Techniken durchführt, sich selbst oder andere gezielt führen kann. NLP betont die Verantwortung des Therapeuten (der Therapeutin), gezielt Prozesse zu erkennen und zu verändern. Diese Verantwortung ist nicht auf den Therapie-Kontext beschränkt. Sie trifft letztlich jeden Menschen. Ein bekannter Slogan im NLP besagt, daß es nicht möglich ist, nicht zu kommunizieren. Dies bedeutet auch, daß es nicht möglich, andere nicht zu beeinflussen. Es ist nicht möglich, andere nicht zu führen. Alles, was wir tun, jeder Satz, jede Handlung kann andere Menschen beeinflussen und kann auf andere große Wirkungen haben. Anhand des Milton-Modells kann der Einfluß von Sprache im Alltag studiert werden: wie wir uns andauernd durch scheinbar harmlose Sprach-Wendungen in innere Zustände führen. Zwei Beispiele: Kinder zu erziehen oder Unterricht zu geben, ist ein riskanter Job, weil ein einziger Satz das Leben eines Menschen verändern kann.

NLP ist ziel-orientiert. Sich an Ziele zu orientieren, bedeutet sich am Führen zu orientieren, Verantwortung zu übernehmen und Risiken einzugehen. In guten NLP-Ausbildungen (es soll auch schlechte geben) werden die Pole von Führen und Führen lassen bewußt geübt. Kongruente Personen verfügen über die Fähigkeit, andere zu führen, Verantwortung zu übernehmen und sich von anderen führen zu lassen, ihnen Vertrauen zu geben. Die Kommunikations-Techniken des NLP bieten die Anleitung, andere wirkungsvoll zu führen. Die Selbststeuerungs-Techniken des NLP bieten die Anleitung, sich selbst wirkungsvoll zu führen.

(2) In einer spezifischeren Bedeutung beschreibt Führen im NLP einen Prozeß, bei dem eine Person ihr Verhalten ändert (z.B. langsamer redet), worauf diese Person mit ihrem Verhalten folgt (d.h. ebenfalls im Reden langsamer wird). Führen dieser Art kann nur gelingen, wenn ein bestimmte Intensität an Kontakt mit dieser Person vorhanden ist. (Im NLP wird das Rapport genannt). NLP basiert auf dem Prinzip des Pacing und Leadings, des Angleichens und Führen, des Spiegelns und Führen. Dieses Prinzip beschreibt zwei Phasen guter Kommunikation. In der ersten Phase geht es darum, die Welt des anderen zu betreten, mich ihr anzugleichen, sie zu spiegeln. Wenn ich z.B. im dem Rhythmus rede, wie eine andere Person atme, dann spiegle ich den inneren Rhythmus dieser Person. Ich werde ihr ähnlich und gehe in einen ähnlichen inneren Zustand. Dies ist eine der Möglichkeiten, um Rapport zu erreichen. Wenn ich nach einer gewissen Zeit meinen Sprech-Rhythmus verändere (z.B. langsamer rede) und die andere Person beginnt ebenfalls langsamer zu sprechen, dann führe ich diese Person (auf eine unmerkliche und wirksame Weise) in einen anderen inneren Zustand (sie kann dabei ruhiger werden). Gelingt dieses Führen, dann ist dies ein Zeichen für das Vorhandensein von Rapport. NLP-erfahrene Personen wenden diesen Check in Kommunikation routinemäßig an. Wenn sie erkennen, daß es möglich ist, mit dem Körper zu führen, dann ist vielleicht der Zeitpunkt gekommen, auch im Gespräch die Führung zu übernehmen, und z.B. ein Anliegen vorzubringen.

Fünf-vier-drei-zwei-eins-Methode, 5-4-3-2-1-Methode Eine Trance-Anleitung, die Bandler und Grinder vorgeschlagen haben. Fünf sinnlich wahrnehmbare Tatbestände werden nacheinander aufgezählt, worauf ein innerer Zustand angesprochen wird: "Du sitzt auf Deinem Sessel (1), während Du meine Stimme hörst (2) und das Sonnenlicht von außen wahrnimmst (3). Von Ferne hörst Du ein Rauschen (4) und spürst, wie Deine Füße den Boden berühren (5) und Du kannst anfangen, es Dir wohlergehen zu lassen". In der nächsten Sequenz werden vier sinnlich wahrnehmbare Tatbestände angesprochen. Es folgen zwei Suggestionen, dann 3 plus 3, usw. - bis schließlich ein sinnlicher Tatbestand von fünf Suggestionen begleitet wird. Dieser Prozeß lenkt die Aufmerksamkeit von der Außen-Welt ( up-time) nach und nach auf die Innen-Welt ( down-time).

Die 5-4-3-2-1-Methode ist ein gutes Beispiel für die Prinzipien von Spiegeln (pacing) und Führen (leading). Werden sinnlich wahrnehmbaren Tatbestände angesprochen, denen der Klient innerlich zustimmen kann, dann beschreibt der Therapeut mit eigenen Worten etwas, was der Klient innerlich konstruieren muß, will er den Sinn der Worte verstehen: der Therapeut beschreibt die Innen-Welt des Klienten. Der Klient, der seine Aufmerksamkeit auf etwas richtet, was unleugbar vorhanden ist, entwickelt eine Ja-Haltung zu den Worten des Therapeuten. Dadurch entsteht Rapport und in dieser Ja-Haltung kann Führen gelingen: der Klient akkzeptiert die angebotenen Suggestionen, die seinen inneren Zustand in eine bestimmte Richtung lenken.

Varianten dieser Methode sind "oder-Verknüpfungen" ("Ich weiß nicht, ob Du, während Du auf Deinem Sessel sitzt (1), meiner Stimme zuhören willst (2) oder lieber nach außen in die Sonne schaust (3), ... aber ich weiß gewiß, daß Du es Dir hier gutgehen lassen willst.") oder kausale Verknüpfungen ("Da Du hier auf Deinem Stuhl sitzst (1) , kannst Du meine Stimme hören (2), ... und all dies bringt Dich in eine angenehme Stimmung").

Führungs-System Leit-System

Future pace, future pacing (1) Der Prozeß, bei dem eine Person ihre Zukunftsvorstellungen für einen bestimmten Kontext, eine bestimmte Aufgabe, usw. erkundet. Future pace ist ein Standard-Verfahren des NLP am Schluß von Änderungs-Techniken. Angenommen, es ging über ein Problem X (z.B. mein Verhalten meinem Chef gegenüber) und die Technik bezog sich auf eine Situation Y (z.B. die wöchentliche Referenten-Besprechung mit dem Chef). Zum Abschluß der NLP-Intervention wird mein Zukunfts-Bild über Y befragt: Wie stelle ich mir jetzt die nächste Besprechung vor? Was gibt es da zu sehen, zu hören, zu fühlen? Wie nehme ich mich wahr? Wie werde ich agieren, etc?. Die Vorstellung, die jetzt entwickelt wird, gilt als Test für die Qualität und Intensität der erfolgten Intervention. Eine positive Zukunfts-Vorstellung nach einer NLP-Intervention ist ein Indiz dafür, daß die gewünschte Veränderung natürlich und automatisch eintreten kann. Eine negative Zukunfts-Vorstellung ist ein Indiz dafür, daß die verwendete NLP-Intervention wenig Auswirkung auf das tatsächliche Verhalten in der Zukunft ausüben wird.

(2) Der Ausdruck Future Pace wird auch in der Bedeutung einer bewußt konstruierten Verbindung eines Zieles mit der Zukunft verwendet. (Das wird manchmal auch als Transfer bezeichnet). Dabei es geht - im Unterschied zu ersten Bedeutung von Future Pace - um die bewußte Gestaltung von Zukunfts-Bildern und ihre Verfestigung in der Zeit. Der größte Feind ist, so könnte man sagen, die mangelnde Erinnerung: wir vergessen im Alltag nur allzuoft unsere Ressourcen und unsere Ziele. Mit dem bewußten Future pace soll sichergestellt sein, daß die gewünschte Veränderung nicht nur um Beratungs-Kontext, sondern auch im Alltag auftritt. Möglichkeiten dazu sind: (1) die Imagination des Zieles für konkrete Zukunfts-Situationen, (2) die Verknüpfung des Zieles mit der inneren Zeit-Linie, (3) das Befragen von mindestens drei konkreten Anwendungs-Möglichkeiten für die Fähigkeiten, Verhaltensweisen, , die im Ziel enthalten sind, (4) das Einüben der Veränderung als innerer Strategie, bei dem schon jetzt ein externer Reiz festgelegt wird, der die Erinnerung an das Ziel aktivieren soll, (5) die Installation einer innere Instanz (im Unbewußten), die automatisch für die gewünschte Veränderung sorgen soll.